“美国加征关税确实带来了挑战，但我们的产品已远销全球66个国家和地区。”近日，记者探访位于东西湖区将军路街的武汉艾立卡电子有限公司(下称“艾立卡”)，生产基地一片繁忙，打包机发出规律的“咔嗒”声响，工人们熟练地将产品装入印有多国文字的包装箱中。

副总经理罗菲菲告诉记者，今年国际贸易外部环境风云变幻，并未阻挡公司发展步伐，公司出口订单已排至8月。

# PART 01“美国客户更需要我们”

今年，罗菲菲异常忙碌。

“五一”假期前，美国客户纷纷抢搭800美元小包免税末班车，加紧囤货，全公司分秒必争地生产和发货。

“五一”假期刚过，上百名员工又全力赶工德国、丹麦、意大利等国客户订单。

生产线上产出的效果器需要逐个进行人工检验调音。

艾立卡作为专业电声乐器公司，产品包括电吉他、吉他音箱、拾音器、效果器等，是湖北出口名牌产品，连续多年获得“国家文化出口的重点企业”和“国家文化产业示范基地”等称号。

“美国的关税大棒从2018年就挥起来了，从1.0升级到现在2.0，层层加码。危机客观存在，却也倒逼我们打开了新天地。世界那么大，还有欧洲、东南亚、中亚等广阔市场等着我们去开拓。”从事了20多年外贸，熟稔多国关税政策的罗菲菲“处变不惊”。

陈列室里各种各样的吉他，吸引消费者的眼球。

罗菲菲展示了一组数据对比：在2018年贸易战爆发前，音箱、音柱等主要产品享受零关税优惠，其他相关产品税率也维持在2.7%-5%的较低水平；首轮加征关税后，行业平均关税水平跃升至15%-25%；在第二轮贸易战升级后，关税更是飙升至30%左右；而最新数据显示，当前所有相关产品的进口关税已攀升至40%-55%的历史高位。

面对美国关税的持续加码，罗菲菲却胸有成竹：“事实上，美国客户更需要我们。”

专业调音师对产品进行调试。

今年1月的美国国际乐器展上，一个细节让她印象深刻：某美国品牌展出的数字效果器核心模块报价高达4美元/件，而艾立卡不仅将成本压缩至0.4美元/件，产品性能参数甚至优于对标样品。

“即使加上关税，我们的产品复购率依然很高，不少美国客户试过其他国家供应商后还是回来了。”

在艾立卡的陈列室内，专利证书挂满了整个墙面。

罗菲菲介绍，这得益于艾立卡的核心竞争力：12人研发团队主导制定6项国标和7项行标，拥有30多项专利和5项软件著作权，部分产品被国际高端乐器品牌选用。

# PART 02“鸡蛋不放在一个篮子里”

“五年前，公司产品主要销往美国，美国业务占出口总额50%以上。”

罗菲菲表示，近年来眼看着美国的关税大棒越来越猛烈，公司深刻意识到“不能把鸡蛋放在一个篮子里”，全力开拓了欧洲、日本和东南亚等新市场。

吉他的核心零件，也是艾立卡的主要产品——拾音器。

如今，艾立卡基本完成业务结构多元化转型，在全球66个国家和地区建立了442个分销点。

2024年，艾立卡的美国业务比例已下降至23%左右，欧洲业务占比则突破50%，欧洲成为当前艾立卡最大出口目的地。

今年，艾立卡的欧洲业务在手订单额已超50万美元，生产计划已排至8月。

艾立卡生产的数字效果器产品拥有核心竞争力。

谈及开拓国际市场的经验，罗菲菲强调：“创新+开放”。通过技术创新，不断提升产品竞争力是基础，同时以开放的心态主动走出去。“我们带着产品跑遍全球各大展会和音乐节，广受欢迎。”

在今年美国乐器展上，罗菲菲成功对接德国某知名电商平台负责人。为打消对方之前在其他地方因产品、交通等因素投资失利而产生的顾虑，她详细介绍了公司投资3亿元新建的产业园项目，目前，5层生产车间和8层研发大楼已封顶，建成后生产规模将扩大3倍。同时，重点推介东西湖区紧邻武汉天河国际机场，拥有中欧班列始发站、武汉现代物流企业重要聚集区等区位优势。最终，艾立卡赢得客户信任，双方计划共建电商集散仓，携手拓展东南亚市场。

“面对外部环境的不确定性，我们要有战略定力和信心，以技术创新驱动转型，做出不可替代的产品，还要重视市场多元布局和内外贸协同发展。”在公司满满的荣誉墙前，罗菲菲这位资深外贸人仍然激情洋溢：“风浪中藏有新机遇，迎难而上方能开辟新天地！”

记者发稿时，获悉一好消息，艾立卡又成功入选2025—2026年度国家文化出口重点企业名录。

报道支持 - 将军路街道办事处

文 - 向江月

图、视频 - 金齐天 东西湖融媒图片资料库

通讯员 - 尚潇逸 熊丁丁